上班族先生5月完成了一個非常值得分享的案子。
如果是鐵粉就知道上班族先生是在飯店負責網路行銷的工作，最近上班族先生利用數位行銷操作一個24小時快閃住房專案，不到1.5天籌備時間，銷售超過267間房間，創造百萬業績，這結果令我出乎意料。真的不容忽視網路世界的力量，所以我決定把操作過程及心法分享給你們。
1. 評估方案內容
這是一個【24小時快閃活動】，也是飯店第一次自己操作住宿銷售案，當我接收到業務部Pass過來方案時，時間是禮拜一下午2點，但活動是禮拜三早上10點開跑，只剩下1.5天的籌備時間，非常急迫！當下我快速評估了準備時間及內容可行性後，就決定全力支持。首先，我先看了方案內容是不是有吸引力；再來，方案是否簡單易懂，這點非常重要，因為攸關廣告文案撰寫，才能簡單抓住消費者眼球。
2. 設定要達成的目標
你必須設定目標，才能規劃出策略
依據過往的經驗及自我評估方案吸引力下，我將目標設定銷售100間。因為團購案之前都是跟一線部落客合作，比起部落客飯店飯店似乎少了一大群鐵粉，也少了KOL ( Key Opinion Leader 關鍵意見領袖 ) 的權威性，其實當下真的沒有把握，但我內心非常堅決，只想盡力拚看看，努力證明自己的能力。
3. 規劃行銷工具及策略
既然過往都是跟部落客合作，所以我決定參考部落客操作手法，結合自身策略，欲以「社群為主，廣告為輔」操作。使用飯店現有自媒體平台：官網、Line 、Facebook，也使用飯店操作的廣告平台：Facebook Ads、Google Ads，善用各平台的特性及互補性進行規劃。因為這些平台都是我負責，所以省略了溝通討論策略的過程，節省了不少時間，讓準備期間縮短。
4. 操作心法設定抓住消費者心裡
團購快閃活動，操作的是消費者的心態
快閃活動或團購活動有3個要點：限時、限量、便宜，看到這些腦波容易特別低，非常容易衝動性購物。想想你是否遇到限時優惠的時候，手指都會忍不住？像是雙11、雙12的操作手法大概就是這樣。所以這次我想要呈現的就是限時、限量、便宜，屬於飯店首次的專屬優惠，錯過可惜！
5. 曝光流程規劃
抓住舊粉絲，爭取新粉絲
為了曝光出現在每位粉絲好友眼前，我將曝光計畫分為4階段操作，包括預告、開跑、提醒、倒數，並搭配廣告的投放。除了不斷提醒之外，主要希望創造一種期待及緊張感。
利用LINE、FB、官網抓住舊粉絲；利用FB廣告、Google廣告爭取新粉絲。
這次廣告費花費不高，因為平時就建立起一群精準的受眾，廣告投報率非常高，如果想要更深入瞭解可以私訊我。
上班族先生也彙整了，訂單銷售圓餅圖分享各平台數據的趨勢成效：
依據數據顯示：
- LINE的轉換率是最高的，平時好好經營社群平台非常重要
- 廣告投放精準受眾名單非常重要，平時就請好好建立相關受眾，如：網站瀏覽、興趣相似、名單收集..等
- FB平時的經營搭配FB廣告投放，投報率通常會蠻好
- 記得安裝好追蹤碼，才能計算網路成效
結論
不斷的嘗試，絕對會找到某個商機
相信行銷人一定發生過這樣的事：有些自認為好的方案，實際測試卻沒成效；有的自己覺得不怎麼樣的方案，成效卻意外好。網路世界就是這樣有趣，讓數據去幫你說話，跟著數據跟著流行走，這一趟的行銷之路會更順利。
勇敢的去嘗試測試，你會找到屬於成功的方式。
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如我你有數位行銷／廣告代操／行銷顧問的需求，也可以私訊上班族先生聊聊。
