這次要來手把手Google關鍵字廣告教學,要讓你看完這篇就會投廣告!手把手的文章通常非常費時,需要以生手的方式去規劃架構文案,所以你務必要好好的一步步跟著完成,就算你是新手也絕對沒問題。上班族先生是透過自己上課學習+摸索操作+專家教學+不斷學習,而把關鍵字廣告看的更透徹,你也可以以這樣的方式磨練你的Google廣告技能。
後續上班族先生會推出一系列的關鍵字廣告文章,包含更進階的功能介紹使用及優化方式,讓廣告能更突飛猛進!
前言:
寫完後回頭重新檢視,才發現這篇真的很大篇,尤其是前面的基礎知識佔了大半內容,看完都火花(滅)了!但上班族先生希望你可以從頭到尾好好看完,欲速則不達,基礎打穩真的非常重要,才能確保以後不會歪樓!
你也可以考慮去考取Google Ads認證,來讓基礎更穩固,可以參考我之前的文章:【如何學會GOOGLE廣告?GOOGLE ADS入門認證懶人包/攻略/題庫】
那我們就進入正題…
目錄
一、Google Ads是什麼?
Google Ads 是 Google 的線上廣告計劃。您可以透過 Google Ads 製作線上廣告,在使用者有意瞭解你產品和服務的當下接觸他們, Google Ads 可以透過不同形式、管道及平台…等,協助推廣你的品牌。
Google Ads包含四大類別:搜尋廣告、多媒體聯播網、影片、購物廣告。
Google Ads 每種的廣告都有不同的特性,且推廣作法不盡相同。如:多媒體廣告可以在各合作網站放送,主動投遞給希望看到廣告的受眾,主動接觸消費者;搜尋、購物廣告則是消費者有需求進而搜尋時,被動的讓他們看到,將需求放到消費者面前,能有效提升轉換率。你可以依照品牌需求制訂出合適的廣告模式,透過各廣告相互交叉運用,以有效推廣你的品牌。


二、Google Ads關鍵字廣告到底是什麼?
關鍵字廣告又稱為搜尋廣告,主要消費者在透過「Google搜尋引擎」或「合作夥伴的搜尋引擎」(如:mobile01、Youtube)用「關鍵字」搜尋時,出現相關的「關鍵字搜尋結果頁面」(標題左上方會出現「廣告」字樣),在頁首(最多4則)及頁尾(最多3則),所以文案內容、廣告關聯性就非常重要。

Google搜尋廣告聯播網夥伴也可以搜出關鍵字廣告,以moblie01為例:

那關鍵字廣告有什麼特性呢?
- 廣告關聯性高:為消費者主動搜尋行為,所以廣告與消費者需求相關程度高,消費者因需求而尋找,獲取潛在消費客戶機會高。
- 文字呈現為主:廣告以文字呈現,文案撰寫能力就顯得非常重要,適當加入商品特性、優惠…等,更凸顯廣告。
- 快速提升曝光:相較於SEO需要長久的時間優化,廣告可以更快速打入市場,提升網站能見度。
- 報表資料分析:擁有強大的數據資料可以分析,並且可以結合Google Analytics資料連結,追蹤轉換數量、金額、跳出率…等等
三、關鍵字廣告的費用跟收費方式?
Google Ads關鍵字廣告廣告擁有高度的自主權,可以設定合適的預算、不需要綁約、隨時修改廣告內容,需支付的金額絕不超過每月預算上限,您還可隨時開始即停止廣告,有成效(點擊)才需要付費。
1. 設定每日預算上限
你可以隨心所欲去控制每日的廣告預算上限,例如每個月預算30,000元,就可以設定每日1,000元。你可以依據你的廣告預期目標(如帶來多少點擊流量、曝光、轉換次數…等等),來規劃你的廣告預算。
2. 設定每次點擊費用
你可以隨心所欲控制你想要的出價費用,Google在競價時,就不會超過你的出價的上限。但每個關鍵字的價格皆不同,熱門的關鍵字跟冷門的關鍵字價格天差地別,Google會依據廣告評級分數來決定廣告的排名,如果你想要排名在第一頁頁首處,你除了有良好的廣告之外,還要有競爭力的出價費用,以達到出價與位置之間的平衡。
四、廣告競價機制?
關鍵字廣告最重要的是,如何用便宜的出價,取得最好(首頁第一則)的版位。所以你必須了解廣告競價機制,可以讓廣告更脫穎而出。Google 透過廣告競價來決定該顯示哪些廣告,以及這些廣告的排名。Google Ads 會為每一則參與競價的廣告計算出廣告評級,用來決定廣告的排名以及是否符合顯示資格,所以廣告排名是依據「廣告評級」來決定。
廣告評級大致決定分為以下6大因素:
- 廣告出價:每次願意為廣告點擊支付的最高費用
- 額外資訊:廣告的補充資訊,如電話號碼、網頁連結、摘要,讓廣告內容更為豐富
- 品質分數:此為廣告最重要的排名的因素。品質分數包含預期點閱率、到達網頁體驗、廣告相關性
- 時空背景:搜尋的關鍵字詞、裝置、地點、時間…等,都會影響廣告的競價結果
- 廣告評級門檻:Google Ads 設置的最低門檻,來確保廣告的良好品質,有達到才會顯示廣告
- 競價中的競爭力:評級越高越有可能獲得勝利
前面三項最為重要,而且也是你可以自己控制的因素,所以好好設計你的廣告

整體來說,品質分數佔廣告評級中最重要的因素,通常品質分數高的廣告費用較低、排名較高,成效也更出色;而向使用者顯示與搜尋查詢密切相關的實用廣告,藉此為廣告客戶、使用者、發布商以及 Google 四方帶來價值和效益,正是 Google Ads 系統的宗旨。
如果您想更進一步瞭解廣告排名,可以參考Google Ads「廣告排名和廣告評級簡介」
五、Google Ads 廣告架構
有了上述非常重要的基礎觀念(廢話)之後,終於快要進入實戰了!在那之前我們先了解一下Google Ads的廣告架構,以利你設定廣告。
廣告架構共二層:廣告活動及廣告群組
- 廣告活動:可以控制每日廣告預算、廣告出價策略、設定廣告在哪些地區顯示、給哪些使用的語言看。一個廣告活動可以建立多個廣告群組,讓這些群組共用這個設定。
- 廣告群組:控制廣告提供給消費者的內容,包含哪些關鍵字、廣告文案的內容。

所以廣告活動的設定會依據你的產品或服務架構來訂定,由大項目往下小項目。
舉例來說:如果你開了一個釣具店,你分別有銷售釣竿及釣具用品,建議就可以依據類別區分廣告活動:釣竿廣告活動、釣鉤廣告活動、釣餌廣告活動;釣竿廣告活動區分的廣告群組有:前打釣竿、路亞釣竿…等。所以前打釣竿會有前打釣竿的「關鍵字」跟「文案」,這樣廣告能設定的更為精準。

六、Google Ads 關鍵字廣告怎麼投放?
第一步:申請Google Ads帳號
點選「立即開始」,登入你的Google帳號,即進入Google Ads廣告畫面

切換為「專業模式」

如果你已經申請好帳號進入到Google Ads頁面,則點選左方的「廣告活動」,再點「+」,再點「新增廣告活動」

第二步:建立廣告目標
1.選取廣告目標
依據你的廣告目標選擇項目,如果你希望為你電商網站帶來業績,則選取「銷售」;如果你希望部落格更多流量,則選取「網站流量」 。

2.選取廣告類型
關鍵字廣告則要選取「搜尋聯播網廣告」
3.你希望達到目標的方法
如果你是電商平台,就可以選擇網站瀏覽

4.設定轉換
可以先不用,後續再建立或匯入GA目標
第三步:建立廣告活動(廣告系列)
1.一般設定
先設定廣告活動名稱,可依據你看得懂的邏輯設定即可。「Google搜尋廣告聯播網夥伴」建議打勾,因為可以在Google合作的夥伴網站搜尋內,顯現廣告 ;「Google多媒體廣告聯盟」不要打勾,因為會拉低成效,因為二個性質落差很大,如果你想要刊登「多媒體廣告」,建議在另外新增一個多媒體聯播網「廣告活動」來曝光,可能讓廣告更符合版面設定也讓廣告精準。
2.廣告定位和目標對象
設定接觸對象的位置、語言,位置能以區域或半徑來選擇。如果你是在地特色餐廳就可以選擇店家半徑;如果你是電商銷售全台灣,則可以選擇台灣地區。 目標對象搜尋廣告不需設定,除非你要針對某名單或某興趣增加出價。

3.廣告預算和競價
設定此廣告活動的每日廣告預算與競價策略,一開始建議以「手動每次點擊成本」搭配「成本效益管理系統」,以利控制廣告每次廣告點擊費用;若你希望可以省力,就讓Google自動幫你出價,依據你的目標,你可以選「爭取最多點擊」或「盡量提高轉換次數」。
● 備註:轉換相關的廣告策略(成本效益管理系統、盡量爭取轉換、目標單次轉換出價),需要有轉換追蹤才可以使用。

4.廣告額外資訊
額外資訊讓廣告更豐富且廣告評級更高,建議一定要填入的有:電話、地點、網站連結、網站簡介、摘要 。

恭喜完成廣告活動,已經完成1/3,還剩下廣告群組、廣告。
第四步:設定廣告群組
1.競價
依據您可以接受的價格出價,建議先別太低,可以看實際狀況再慢慢調整。

2.關鍵字
關鍵字有不同的比對方式:廣泛比對、廣泛配對修飾符、詞組比對、完全比對
一開始上班族都建議以:廣泛配對修飾符、詞組比對,這二個為主,比較可以控制預算,讓預算不會那麼快花完,並且不會讓關鍵字範圍縮太窄。
配對類別 | 特殊符號 | 關鍵字範例 | 可觸發廣告顯示的搜尋字詞包括 | 搜尋範例 |
廣泛配對 | 沒有 | 女裝帽 | 錯拼字、同義字、相關搜尋字詞和其他相關變化字詞。 | .購買女士帽 .女裝 |
廣泛配對修飾符 | +關鍵字 | +女裝+帽 | 以 + 號標示的所有字詞 (或近似變化字詞),次序不限。該些字詞之前、之後或中間可能會出現其他字眼。 | .女裝圍巾和帽子 .女裝冬季帽子 |
詞句配對 | “關鍵字” | “女裝帽” | 前後有其他字詞的詞句配對 (或近似變化詞句)。 | .藍色女裝帽 .購買女裝帽 .特價女裝帽 |
完全配對 | [關鍵字] | [女裝帽] | 完全配對字詞或意思完全相同的近似變化字詞。 | .女裝帽 .女士帽 .女裝帽子 .帽子女裝 |
詳細細節可以看一下Google的說明 「關於關鍵字配對選項」
關鍵字要怎麼找呢?
上班族先生推薦幾個常用的方法:
A.自己發想
首先你要知道消費者通常會搜尋哪些字詞,你可以用消費者的立場去思考,哪些字詞是容易用到的。
B.關鍵字策劃工具
透過「關鍵字策劃工具」可以幫你延伸出許多的關聯關鍵字,可以透過二個方式來延伸,一個是「關鍵字」,另一個是「網站」,關鍵字是透過你輸入的關鍵字,Google會推薦你與這個關鍵字更多相似的字詞;網站則是他會依據你網站的自然搜尋結果推薦你有哪些字詞。
結果可以看見每個關鍵字的搜尋量、競爭程度、價格資訊,在廣告還沒開始前,搜尋量呈現會為一個區間,等廣告開跑一陣子後,他呈現方式則會是較精準的數字。


C.Google 搜尋引擎
從Google搜尋引擎輸入關鍵字,Google會自動推薦相關的關鍵字給你,可以在輸入時查看,以及頁尾查看。


第五步:建立廣告
最一開始的時候有提到,關鍵字廣告以為字為主,所以文案的內容就非常重要,適當的放入重要的關鍵字、商品服務特色、優惠、行動號召,會讓廣告點閱率越好。 建議設定3個廣告(包含2個延展型廣告跟1個回應式廣告),如果你一時想不出那麼多文案,可以之後再補上。

如何發想好的廣告文案?
除了自己敘述產品的特色之外,通常好的廣告會有幾個特點:
- 獨特且具有吸引力
- 商品或服務的差異性
- 提供的優惠內容
- 可立即採取行動
- 限時限量
可以參考別人都如何寫文案的,自己來看覺得有沒有吸引力。

第六步:設定帳單
填入付款的資料,分為「手動付款」及「自動付款」 自動付款:主要為信用卡扣款(沒有提供發票) 手動付款:有匯款、便利商店、郵局(有提供發票)

詳細付款方式,你可以參考「Google介紹付款方式」
終於…(拍手!!!)上班族先生把終於把廣告教完了,接下來就交棒給你囉!希望這篇文章會是引領你踏入Google Ads的第一步 。
七、結論
設定的過程其實不難,難的是理解各個功能、策略、出價…等等這之間的不同,以及在不同階段要怎麼操作比較合適。但沒關係,你現在需要的是先「開始廣告」,把廣告給先建立好,後續在不斷的學習、克服,一步步的讓廣告更成長;千萬不要有一種想法:要等都學習好了再開始,因為你絕對沒有學完的一天。
想要成長,先讓自己進入戰場。
-上班族先生 Mr Worker-
後續上班族先生會再慢慢寫一系列關鍵字廣告優化撇步,敬請期待!
如果你覺得我文章還不錯,有幫助到你,麻煩你幫我按讚鼓勵!也可以透過實際的行動支持一下上班族先生,我也會持續認真寫作,產出更多好文章,不如考慮贊助一下吧!
如我你有數位行銷/廣告代操/行銷顧問的需求,也可以私訊上班族先生聊聊。
4 留言
關鍵字投放廣告有點複雜
看了這篇才比較搞懂一點
省下給人代操的錢了,感謝您!
不客氣!謝謝支持!
剛開始總是比較辛苦一點!加油囉~
Great
Great post