2020最新Google Ads關鍵字廣告完整基礎教學（多圖+文+連），看完這篇就會投廣告！

這次要來手把手Google關鍵字廣告教學，要讓你看完這篇就會投廣告！手把手的文章通常非常費時，需要以生手的方式去規劃架構文案，所以你務必要好好的一步步跟著完成，就算你是新手也絕對沒問題。上班族先生是透過自己上課學習＋摸索操作＋專家教學＋不斷學習，而把關鍵字廣告看的更透徹，你也可以以這樣的方式磨練你的Google廣告技能。

後續上班族先生會推出一系列的關鍵字廣告文章，包含更進階的功能介紹使用及優化方式，讓廣告能更突飛猛進！

前言：
寫完後回頭重新檢視，才發現這篇真的很大篇，尤其是前面的基礎知識佔了大半內容，看完都火花（滅）了！但上班族先生希望你可以從頭到尾好好看完，欲速則不達，基礎打穩真的非常重要，才能確保以後不會歪樓！

你也可以考慮去考取Google Ads認證，來讓基礎更穩固，可以參考我之前的文章：【如何學會GOOGLE廣告？GOOGLE ADS入門認證懶人包／攻略／題庫】

那我們就進入正題…

一、Google Ads是什麼？

Google Ads 是 Google 的線上廣告計劃。您可以透過 Google Ads 製作線上廣告，在使用者有意瞭解你產品和服務的當下接觸他們， Google Ads 可以透過不同形式、管道及平台…等，協助推廣你的品牌。

Google Ads包含四大類別：搜尋廣告、多媒體聯播網、影片、購物廣告。

Google Ads 每種的廣告都有不同的特性，且推廣作法不盡相同。如：多媒體廣告可以在各合作網站放送，主動投遞給希望看到廣告的受眾，主動接觸消費者；搜尋、購物廣告則是消費者有需求進而搜尋時，被動的讓他們看到，將需求放到消費者面前，能有效提升轉換率。你可以依照品牌需求制訂出合適的廣告模式，透過各廣告相互交叉運用，以有效推廣你的品牌。

二、Google Ads關鍵字廣告到底是什麼？

關鍵字廣告又稱為搜尋廣告，主要消費者在透過「Google搜尋引擎」或「合作夥伴的搜尋引擎」（如：mobile01、Youtube）用「關鍵字」搜尋時，出現相關的「關鍵字搜尋結果頁面」（標題左上方會出現「廣告」字樣），在頁首（最多4則）及頁尾（最多3則），所以文案內容、廣告關聯性就非常重要。

Google搜尋廣告聯播網夥伴也可以搜出關鍵字廣告，以moblie01為例：

那關鍵字廣告有什麼特性呢？

• 廣告關聯性高：為消費者主動搜尋行為，所以廣告與消費者需求相關程度高，消費者因需求而尋找，獲取潛在消費客戶機會高。
• 文字呈現為主：廣告以文字呈現，文案撰寫能力就顯得非常重要，適當加入商品特性、優惠…等，更凸顯廣告。
• 快速提升曝光：相較於SEO需要長久的時間優化，廣告可以更快速打入市場，提升網站能見度。
• 報表資料分析：擁有強大的數據資料可以分析，並且可以結合Google Analytics資料連結，追蹤轉換數量、金額、跳出率…等等

三、關鍵字廣告的費用跟收費方式？

Google Ads關鍵字廣告廣告擁有高度的自主權，可以設定合適的預算、不需要綁約、隨時修改廣告內容，需支付的金額絕不超過每月預算上限，您還可隨時開始即停止廣告，有成效（點擊）才需要付費。

1. 設定每日預算上限

你可以隨心所欲去控制每日的廣告預算上限，例如每個月預算30,000元，就可以設定每日1,000元。你可以依據你的廣告預期目標（如帶來多少點擊流量、曝光、轉換次數…等等），來規劃你的廣告預算。

2. 設定每次點擊費用

你可以隨心所欲控制你想要的出價費用，Google在競價時，就不會超過你的出價的上限。但每個關鍵字的價格皆不同，熱門的關鍵字跟冷門的關鍵字價格天差地別，Google會依據廣告評級分數來決定廣告的排名，如果你想要排名在第一頁頁首處，你除了有良好的廣告之外，還要有競爭力的出價費用，以達到出價與位置之間的平衡。

四、廣告競價機制？

關鍵字廣告最重要的是，如何用便宜的出價，取得最好（首頁第一則）的版位。所以你必須了解廣告競價機制，可以讓廣告更脫穎而出。Google 透過廣告競價來決定該顯示哪些廣告，以及這些廣告的排名。Google Ads 會為每一則參與競價的廣告計算出廣告評級，用來決定廣告的排名以及是否符合顯示資格，所以廣告排名是依據「廣告評級」來決定。

廣告評級大致決定分為以下6大因素：

1. 廣告出價：每次願意為廣告點擊支付的最高費用
2. 額外資訊：廣告的補充資訊，如電話號碼、網頁連結、摘要，讓廣告內容更為豐富
3. 品質分數：此為廣告最重要的排名的因素。品質分數包含預期點閱率、到達網頁體驗、廣告相關性
4. 時空背景：搜尋的關鍵字詞、裝置、地點、時間…等，都會影響廣告的競價結果
5. 廣告評級門檻：Google Ads 設置的最低門檻，來確保廣告的良好品質，有達到才會顯示廣告
6. 競價中的競爭力：評級越高越有可能獲得勝利

前面三項最為重要，而且也是你可以自己控制的因素，所以好好設計你的廣告

整體來說，品質分數佔廣告評級中最重要的因素，通常品質分數高的廣告費用較低、排名較高，成效也更出色；而向使用者顯示與搜尋查詢密切相關的實用廣告，藉此為廣告客戶、使用者、發布商以及 Google 四方帶來價值和效益，正是 Google Ads 系統的宗旨。

如果您想更進一步瞭解廣告排名，可以參考Google Ads「廣告排名和廣告評級簡介」

五、Google Ads 廣告架構

有了上述非常重要的基礎觀念（廢話）之後，終於快要進入實戰了！在那之前我們先了解一下Google Ads的廣告架構，以利你設定廣告。

廣告架構共二層：廣告活動及廣告群組

• 廣告活動：可以控制每日廣告預算、廣告出價策略、設定廣告在哪些地區顯示、給哪些使用的語言看。一個廣告活動可以建立多個廣告群組，讓這些群組共用這個設定。
• 廣告群組：控制廣告提供給消費者的內容，包含哪些關鍵字、廣告文案的內容。

所以廣告活動的設定會依據你的產品或服務架構來訂定，由大項目往下小項目。

舉例來說：如果你開了一個釣具店，你分別有銷售釣竿及釣具用品，建議就可以依據類別區分廣告活動：釣竿廣告活動、釣鉤廣告活動、釣餌廣告活動；釣竿廣告活動區分的廣告群組有：前打釣竿、路亞釣竿…等。所以前打釣竿會有前打釣竿的「關鍵字」跟「文案」，這樣廣告能設定的更為精準。

六、Google Ads 關鍵字廣告怎麼投放？

第一步：申請Google Ads帳號

點選「立即開始」，登入你的Google帳號，即進入Google Ads廣告畫面

切換為「專業模式」

如果你已經申請好帳號進入到Google Ads頁面，則點選左方的「廣告活動」，再點「＋」，再點「新增廣告活動」

第二步：建立廣告目標

1.選取廣告目標

依據你的廣告目標選擇項目，如果你希望為你電商網站帶來業績，則選取「銷售」；如果你希望部落格更多流量，則選取「網站流量」 。

2.選取廣告類型

關鍵字廣告則要選取「搜尋聯播網廣告」

3.你希望達到目標的方法

如果你是電商平台，就可以選擇網站瀏覽

4.設定轉換

可以先不用，後續再建立或匯入GA目標

第三步：建立廣告活動（廣告系列）

1.一般設定

先設定廣告活動名稱，可依據你看得懂的邏輯設定即可。「Google搜尋廣告聯播網夥伴」建議打勾，因為可以在Google合作的夥伴網站搜尋內，顯現廣告 ；「Google多媒體廣告聯盟」不要打勾，因為會拉低成效，因為二個性質落差很大，如果你想要刊登「多媒體廣告」，建議在另外新增一個多媒體聯播網「廣告活動」來曝光，可能讓廣告更符合版面設定也讓廣告精準。

2.廣告定位和目標對象

設定接觸對象的位置、語言，位置能以區域或半徑來選擇。如果你是在地特色餐廳就可以選擇店家半徑；如果你是電商銷售全台灣，則可以選擇台灣地區。 目標對象搜尋廣告不需設定，除非你要針對某名單或某興趣增加出價。

3.廣告預算和競價

設定此廣告活動的每日廣告預算與競價策略，一開始建議以「手動每次點擊成本」搭配「成本效益管理系統」，以利控制廣告每次廣告點擊費用；若你希望可以省力，就讓Google自動幫你出價，依據你的目標，你可以選「爭取最多點擊」或「盡量提高轉換次數」。
● 備註：轉換相關的廣告策略（成本效益管理系統、盡量爭取轉換、目標單次轉換出價），需要有轉換追蹤才可以使用。

4.廣告額外資訊

額外資訊讓廣告更豐富且廣告評級更高，建議一定要填入的有：電話、地點、網站連結、網站簡介、摘要 。

恭喜完成廣告活動，已經完成1/3，還剩下廣告群組、廣告。

第四步：設定廣告群組

1.競價

依據您可以接受的價格出價，建議先別太低，可以看實際狀況再慢慢調整。

2.關鍵字

關鍵字有不同的比對方式：廣泛比對、廣泛配對修飾符、詞組比對、完全比對

一開始上班族都建議以：廣泛配對修飾符、詞組比對，這二個為主，比較可以控制預算，讓預算不會那麼快花完，並且不會讓關鍵字範圍縮太窄。

詳細細節可以看一下Google的說明 「關於關鍵字配對選項」

關鍵字要怎麼找呢？

上班族先生推薦幾個常用的方法：

A.自己發想

首先你要知道消費者通常會搜尋哪些字詞，你可以用消費者的立場去思考，哪些字詞是容易用到的。

B.關鍵字策劃工具

透過「關鍵字策劃工具」可以幫你延伸出許多的關聯關鍵字，可以透過二個方式來延伸，一個是「關鍵字」，另一個是「網站」，關鍵字是透過你輸入的關鍵字，Google會推薦你與這個關鍵字更多相似的字詞；網站則是他會依據你網站的自然搜尋結果推薦你有哪些字詞。

結果可以看見每個關鍵字的搜尋量、競爭程度、價格資訊，在廣告還沒開始前，搜尋量呈現會為一個區間，等廣告開跑一陣子後，他呈現方式則會是較精準的數字。

C.Google 搜尋引擎

從Google搜尋引擎輸入關鍵字，Google會自動推薦相關的關鍵字給你，可以在輸入時查看，以及頁尾查看。

第五步：建立廣告

最一開始的時候有提到，關鍵字廣告以為字為主，所以文案的內容就非常重要，適當的放入重要的關鍵字、商品服務特色、優惠、行動號召，會讓廣告點閱率越好。 建議設定3個廣告（包含2個延展型廣告跟1個回應式廣告），如果你一時想不出那麼多文案，可以之後再補上。

如何發想好的廣告文案？

除了自己敘述產品的特色之外，通常好的廣告會有幾個特點：

• 獨特且具有吸引力
• 商品或服務的差異性
• 提供的優惠內容
• 可立即採取行動
• 限時限量

可以參考別人都如何寫文案的，自己來看覺得有沒有吸引力。

第六步：設定帳單

填入付款的資料，分為「手動付款」及「自動付款」 自動付款：主要為信用卡扣款（沒有提供發票） 手動付款：有匯款、便利商店、郵局（有提供發票）

詳細付款方式，你可以參考「Google介紹付款方式」

終於…（拍手！！！）上班族先生把終於把廣告教完了，接下來就交棒給你囉！希望這篇文章會是引領你踏入Google Ads的第一步 。

七、結論

設定的過程其實不難，難的是理解各個功能、策略、出價…等等這之間的不同，以及在不同階段要怎麼操作比較合適。但沒關係，你現在需要的是先「開始廣告」，把廣告給先建立好，後續在不斷的學習、克服，一步步的讓廣告更成長；千萬不要有一種想法：要等都學習好了再開始，因為你絕對沒有學完的一天。

後續上班族先生會再慢慢寫一系列關鍵字廣告優化撇步，敬請期待！

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如我你有數位行銷／廣告代操／行銷顧問的需求，也可以私訊上班族先生聊聊。